拉人头模式的泛滥，让分销裂变的手段变得“廉价”，所以很多人都会把分销等同于传销，但是分销的本质究竟是什么？本文笔者将从四个要素来回答这个问题。

分销，在我看来，简而言之就是“分散+销售”，通过尽最大可能的分散终端去占领市场，销售产品，进而实现盈利的目的。要更多的人，更多的终端，的确，分销的道理或者精髓就在于此。

不过，伴随着网络营销的兴起，网络分销也渐渐开始变得妖魔化，尤其是被“社交裂变”这种模式绑定之后，使得众多人一谈起分销，就想到裂变，想到上下级关系，想到返佣提成，甚至会联想到“传销”。今天咱们就来说说那些被妖魔化的分销社交裂变。

为什么说是被妖魔化呢？因为现在不少人“谈分销即传销”，可能一开始社交裂变只是作为分销拓展更多终端的一种手段，但因为“拉人头”模式和做法的存在，被越来越多的人给玩坏了。

“分销+社交裂变”的本质

“分销+社交裂变”概念玩的嗨，但是几乎每一个人或多或少都参与过其中，且不少人还乐此不疲。

你可能接收到过亲人发来这样的讯息，你点击参与助力拼团，一来可以帮助好友完成低价购买某一商品的目的。与此同时，自己也被迫下载了一个同样的购物工具，即便你心里很抵触，但是碍于亲人的面子，你完成了这样的操作。当然了，在这个过程中，你也同时可能享受到了和朋友一样低价购买某商品的福利。

你可能接收到过同事发来这样的讯息，通过他/她的链接，下载注册某一个特定的APP，并在注册过程中输入同事特定的邀请码。完成这样的动作之后，你的同事会很感谢你，因为你给他/她贡献了几十块钱的返佣奖金，而你自己兴许也获得了十几块钱的现金红包，一举两得，皆大欢喜。

你可能接收到过朋友发来这样的讯息，不需要付出任何的现金成本，也不需要下载，也不需要注册，只需轻轻分享，就可以免费获得某平台的阅读书籍。与此同时，出自知识的炫耀感以及帮助他人的公利心，你也很自然地加入到了主动分享的大军，朋友圈2000好友一一分享一遍。

梳理现在很多分销社交裂变玩法，或拼团裂变，或助力裂变，或邀请裂变，或分享裂变，万变不离其宗，基本都属于这四类玩法。

其实，现在很多产品的推广方式中，基本上多少都纳入了“分销”“社交裂变”的模式在里面，电商、教育、金融、医疗、新闻、健身等，其方式差不多，区别只是涉入的深浅程度不同而已。

“分销社交裂变”，外在表现是一种“上家拉下家获取佣金，下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环，分销的本质上是一种用户增长策略，诸多公司尤其是创业公司对此表现出浓厚的兴趣。

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