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裂变营销的原理是什么?如何设计裂变流程?
2022-08-23 14:14:03 裂变营销的原理是什么,裂变营销,裂变营销公司

裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播,一传二、二传四的模式,指数级增长。这样一个机制,如果运行良好,可以在短期内获取大量的用户。一个完整有效的裂变流程直接决定了裂变活动的效果,那么裂变流程设计如何设计好?

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一、裂变营销的优点

裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点:

1、成本低:只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。

2、效果持久:好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间。

3、影响力大:每个人身边都会有大概150为亲朋好友,以一带十,十传百,效果明显。

二、裂变营销的策划

首先,我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。

一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。底层群里靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子,比如正义感,高层群体高价值感。所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。

如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的。

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1、案例复盘业务背景

朋友公司是做人寿保险的,保额从小几千,到上万不等。保险可以在微信端直接付费完成投保。当然,投保之前身份证等相关信息是必须要填写的。

2、裂变思路

朋友希望以海报的方式来在朋友圈传播从而达到裂变效果。同时策划了一个保险金,即用户可以领一个初始额度的保险金,然后通过做裂变,老带新,可以增加保险金额度。保险金可以用来直接兑换低额的保险,或者以红包形式抵扣高额保险。

3、裂变流程

简单来说,裂变流程分为5步:

1)老用户通过微信进入裂变活动;

2)老用户在活动页面可以直接领取保险金,每个用户均为固定额度;

3)老用户填写身份证信息,因为保险金使用时,需要个人身份证信息,进行投保;

4)老用户如果不生成海报,则只能领取固定额度的保险金,如果生成海报分销,可以增加保险金额度;

5)通过海报即是一个老带新的玩法,可以把海报发朋友圈,也可以发给微信好友。

每拉新一个好友领取了保险金,则视为有效拉新,老用户可以提升一定额度的保险金。

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4、裂变的用户池

所有的裂变活动,都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个,怎么保证刚好触及某类用户的需求?前几百人的种子用户是裂变的基础,通过种子用户测试,也可以对裂变活动进行不断的优化。

除了自身的种子用户,要想短期获得大量用户,还可以和外部合作,进行转发,特别是行业内的高势能的KOL,非常容易在圈内刷屏,以及各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。明白了裂变营销的原理之后,设计符合自己产品特性的活动,玩转裂变和私域流量需要长期的运营,坚持住就能看到不错的效果。


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