社交电商系统
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营销裂变的黑马,7年时间年销售额突破20亿+
2022-08-19 11:11:41

社交电商大家应该都很熟悉了,然而肆拾玖坊却能杀出重围,在国内的门店数量已经超过了三千家,会员数量超过了一百万,销售额更是超过了十亿。十亿是什么概念?如果说白酒市场是个千亿级的市场,百亿级的企业在业内都能排进前十,十亿的规模,在国内也能排进二三十位。这并不是一件容易的事情,但是为什么肆拾玖坊的创始人张传宗就能做到呢?

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首先要讲的是他与传统白酒的经销商,代理商模式不同,肆拾玖坊为股权众筹模式。肆拾玖坊把合伙人股东分为五个层级:总舵,分舵,堂口,宗师,侠客。

总舵招募49位公司联创股东,这49位都是原始股东,都拥有公司真正的股权,享有增值权;总舵下面成立108分舵,即为全国108家分公司,舵主由总舵49个联创股东建立,各分舵同时招募分舵股东,每家分舵招募200位分舵股东;分舵下面设立堂口,堂口也就是是终端门店,一个终端门店招募30位门店股东,每位门店股东再创建起一个100人以上的社群。

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与其他电商平台不同,肆拾玖坊的销售模式,将各种不同的元素融合在一起,形成一个共享的经济体系,将电商的管理变得更加扁平化。经过7年的发展,肆拾玖坊才能有3000+家终端堂口门店,100+用户,超过30000+成为肆拾玖坊各级合伙人,年销售额突破20亿+

肆拾玖坊之所以可以在社交电商圈中用了不到十年的时间就能突破20亿的年销售额,离不开他的股份激励制度、分润制度以及新零售电商系统的搭建。 

首先是设计股东的股权分红。分舵的股东取决于提货量,比如设置三个梯度,按拿货量来设计对应的比例,拿的数量越多,比例就越高。设计价差,股东拿货有一个内部价,那终端给会员的零售价之间,就有一个价差出现,这个价差就归股东所有。同时还有,招商返佣,区域分红,团队业绩分红,这就是肆拾玖坊的分润制度。具体它是怎么赚到钱的呢?

一,“拿货越多,分红比例越高”,这也意味着,最终的销售都压在了终端门店身上。

二,平台还根据拿货的多少设定分红比例,也就是说拿货越多分红比例越高,上级可以分下级的拿货提成。

三,股东拿货有内部价,销售到终端的差价全部归属股东。

四,股东年终奖励,总舵拿出一部分股权奖励分舵,分舵也拿出一部分股权奖励堂口。比如销售500瓶以上奖励1000元,销售1000瓶以上2000元等等。

如此层层递进的分润模式,需要搭建新零售系统才能有效运作,比如商城下单、分润模式下的价差,分销,区域分红,团队业绩分红等,同时还有门店导航、自动返佣。

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肆拾玖坊采取“品牌+社群”的营销模式,把常见的品牌营销打法倒过来,他们首先要做的,就是用户的忠诚度。因此肆拾玖坊的品牌营销并不是上来就打广告,以“场景+文化”为基础,从人、物、市场三个维度重构业务运营模式,深入挖掘用户需求,引导用户体验。

2019年,肆拾玖坊在抖音发起“拉酒线品江湖”话题;2020年,肆拾玖坊创造了“参与人数最多的拉酒线活动”的基尼斯纪录;

2021年,肆拾玖坊因“杨丽萍生日豪购千斤白酒”获得第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖;

2022年,肆拾玖坊率先走进“悦己型消费时代”,将目标群体定位在中生代群体上,打造自己的新饮酒文化。

有了用户忠诚度之后才能裂变出自己的私域流量,比如终端门店的成立也采用众筹模式,一个终端门店发展30个人,每人至少投资1万元,每个人还要创建一个100人以上的社群,用来发展市场。所以肆拾玖坊也是一个大型的社群运营公司,每天在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动的用户不计其数,不断裂变用户,形成自己的私域流量,将线下服务实体店铺与线上云店、私域社群“三位一体”共同发展,形成自己的一套新型众筹分销的新商业模式。

 

 


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